Einer Idee Gehör verschaffen, Zustimmung gewinnen, den Weg zu einer Einigung öffnen: Ihre Sprache bestimmt mit, was Sie erreichen können. Dieses Programm schärft Ihren Ausdruck, Ihre Argumentation und Ihre Überzeugungskraft. Es schöpft aus der französischen Kunst des Gesprächs, sprachlicher Präzision und dem Gespür für Nuancen – auch für Menschen, die auf Französisch sicherer und wirkungsvoller auftreten möchten.
Was Ihre Arbeit erschwert
Ein fundierter Vorschlag überzeugt nicht. Eine Besprechung zieht sich hin, ohne das Wesentliche zu klären. Ein Einwand bringt Sie vom Thema ab. Zwischen dem, was Sie denken, dem, was Sie sagen, und dem, was andere mitnehmen, geht Wirkung verloren.
Was Sie gewinnen
Ideen so formulieren, dass andere sie verstehen, behalten und unterstützen können.
Für ein Vorhaben eintreten, Einwände parieren und klare Zusagen aushandeln.
Wortwahl und Erzählweise auf Ihr Gegenüber abstimmen und Gespräche in konkrete nächste Schritte überführen.
Eine Rolle, ein Text, eine Stimme auf Französisch
Schauspielerinnen, Schauspieler und ihre Agenturen können eine individuelle Begleitung für eine französischsprachige Rolle, eine Lesung oder einen Medienauftritt vereinbaren. Ausgehend von Text und Projekt arbeiten wir an Intentionen, präziser Wortwahl, Sprachregistern und kulturellen Bezügen – für einen natürlicheren, persönlichen Ausdruck auf Französisch. Inhalte und Ablauf richten sich nach den Anforderungen des Projekts und der verfügbaren Vorbereitungszeit.
Fünf Workshops, die Ihr Können vertiefen
01
Entscheidende Fragen schmieden
Fragetechniken und aktives Zuhören verfeinern: Anliegen klären, Vorannahmen prüfen und entscheidende berufliche Gespräche voranbringen.
Nach dem Workshop können Sie
Fakten, Deutungen und Vorannahmen in einer beruflichen Anfrage unterscheiden.
Offene Fragen und gezielte Rückfragen formulieren, die das gegenseitige Verständnis vertiefen.
Das Anliegen neu formulieren und gemeinsam prüfen, ob Sie das Wesentliche verstanden haben.
In der Praxis. Ein unklar formuliertes Anliegen im Gespräch erkunden und gemeinsam mit Ihrem Gegenüber das Problem benennen, bevor Sie eine Lösung vorschlagen.
02
An treffenden Worten feilen
Rhetorik und überzeugende Argumentation für Führungskräfte: Empfehlungen strukturieren und Gründe wählen, die für Ihre Gesprächspartner relevant sind.
Nach dem Workshop können Sie
Eine klare These formulieren, Behauptung, Argument und Beleg unterscheiden und die gewünschte Entscheidung benennen.
Argumente nach den Anliegen und Werten Ihres Publikums gewichten.
Beispiele und Analogien wählen, die den Gedanken verdeutlichen, ohne ihn zu verfälschen.
In der Praxis. Dieselbe Empfehlung vor der Finanzleitung und der operativen Leitung vertreten und die Argumente anpassen, ohne die Aussage zu verändern.
03
Fruchtbare Vereinbarungen formen
Mit Rational Games die Grundlagen sachbezogener Verhandlungsführung erlernen: Alternativen vorbereiten, Interessen hinter Positionen erkennen und gemeinsamen Mehrwert schaffen.
Nach dem Workshop können Sie
Positionen von Interessen unterscheiden und Ihre beste Alternative zu einer Einigung vorbereiten.
Mehrere Optionen entwickeln, nachvollziehbare Kriterien nutzen und Zugeständnisse abwägen.
Zusagen und Bedingungen der Umsetzung präzisieren und den Nutzen eines Abschlusses prüfen.
In der Praxis. Mit unterschiedlich verteilten Informationen verhandeln und anschließend Vorbereitung, erkannte Interessen, Möglichkeiten für gegenseitige Zugeständnisse und die Tragfähigkeit der Vereinbarung auswerten.
Dieser gemeinsam mit Rational Games entwickelte Workshop verbindet realitätsnahe Simulationen mit einer vertieften Auswertung, um Ihre Verhandlungspraxis zu verfeinern.
Seit 25 Jahren vermittelt Rational Games Unternehmen und Institutionen Verhandlungskompetenz durch spielerisches Lernen. Zu den Kunden zählen das Auswärtige Amt, Microsoft und die Deutsche Bank.
04
Einwände souverän parieren
Einwände behandeln und schwierige Gespräche führen: Argumente prüfen, Missverständnisse klären und die eigene Position mit Urteilskraft vertreten oder überdenken.
Nach dem Workshop können Sie
Sachliche Einwände, Missverständnisse und persönliche Angriffe unterscheiden.
Falsche Alternativen und Bedeutungsverschiebungen erkennen und den Einwand präzise wiedergeben.
Eine angemessene Antwort wählen und verbleibende Meinungsverschiedenheiten offenlegen.
In der Praxis. Einen Vorschlag gegen unterschiedliche Einwände vertreten und zunächst den Kern des Einwands erkennen, bevor Sie ein Argument widerlegen, etwas erläutern, einen Punkt zugestehen oder Ihre Position überdenken.
05
Souveräne Redekunst verkörpern
Strategische Führungskommunikation und Storytelling verbinden: eine Ausrichtung erläutern, Zusammenhänge verständlich machen und Menschen für ein gemeinsames Vorhaben gewinnen.
Nach dem Workshop können Sie
Den roten Faden einer Rede aus Kontext, Herausforderungen, Entscheidungen und Perspektiven entwickeln.
Die Bedeutung des Vorhabens durch eine faktengetreue Erzählung, passende Bilder und Beispiele verdeutlichen.
Erforderliche Anstrengungen und verbleibende Unsicherheiten benennen und konkrete nächste Schritte aufzeigen.
In der Praxis. Eine fünfminütige Rede zu einer tatsächlichen strategischen Ausrichtung verfassen und vortragen; anschließend die Zuhörenden wiedergeben lassen, was sie verstanden und behalten haben und welcher nächste Schritt deutlich wurde.
Auf Ihre Aufgaben abgestimmt
Für Führungskräfte, Fachleute, Diplomatinnen und Diplomaten sowie Menschen, deren Worte ein Vorhaben, eine Beziehung oder einen Ruf prägen.
Ihre Reden, Interviews, Präsentationen und Verhandlungen bilden den Ausgangspunkt. Sie bereiten sie vor, erproben sie und verfeinern sie anhand konkreter Rückmeldungen. Von der entscheidenden Frage bis zum überzeugenden Auftritt bauen die fünf Workshops Ihre Redekunst schrittweise auf. Sie können auch Teil einer individuellen Auswahl aus unseren fünfzehn Workshops sein.
Philippe Gruca verbindet Philosophie mit Verhandlungspraxis und verantwortlicher Führung. Er hat unter anderem an der IÉSEG, der Sigmund Freud University in Paris und der SGH in Warschau gelehrt. Jedes Jahr ist er als Experte und Juror beim Warsaw Negotiation Round tätig. Die Programme werden auf Französisch, Englisch, Deutsch und Polnisch angeboten.
